以前有一个朋友说过一句话，他最鄙视的就是小商人了。所以小商人的第一个悲哀就是形象猥琐。有女同学曾经说性骚扰的人比强奸犯更讨厌，因为猥琐的人是最可恶的。如果一台奔驰汽车多收了300块，我想买主也许没什么大意见；但是买苹果的如果每斤多出3毛钱，就往往会留给人很差的印象。而且在很多人眼中，卖水果的人都喜欢用8两读成1斤的那种秤；还有卖报纸的、卖早点的、路边卖电话卡的......都似乎给人斤斤计较的印象。但是如果你是山西的煤矿老总，或者受雇于IBM，那么你的形象，就会立马高大起来。

小商人的另外一个麻烦就是往往得给自己打工，特别是进行无休止的讨价还价。凡是买便宜商品的人都是不计较时间成本的，他们花费两个礼拜来慢慢挑选；或者为了20块钱可以商量一个下午。这个时候，我们不猥琐也不行。

小商人需要掌握的东西太多，包括人情世故和行业常识，但是每次都只能走低价策略。

所以，如果要做买卖，就一定要有自己的品牌；从小商人的思路中跳出来，找到现金流动的主节点，才可以做大。