超级垃圾邮件：中小网站联合会筹划书-闲谈

超级垃圾邮件：中小网站联合会筹划书

2006年7月15日 11:12:04 发布:niceidea

今天突然收到一个爆强的垃圾邮件：

去年年初，盛大对新浪发起的收购攻势在网络市场可谓是盛况空前，毫无疑问，这个事件对该产业是有着深远影响的，它标志着我国的网络市场开始步入了一个新的阶段。但盛大的越发壮大，也使人想到了托拉斯，市场份额的越来越集中，小网站生存压力的越来越大，渠道商的越来越难做都让人怀疑，网络市场，这个暴利的行业是不是正在步入垄断的前夜？或者说，是已经竟如进入了垄断时期。
就当今的平台流量和市场份额看来，，中国互联网业将形成由八大寡头组成的第一集团：阿里巴巴、百度、盛大、网易、腾讯、新浪、Tom、搜狐。其中若论市值，又分3个阵营：
第一阵营是20亿美元以上的，包括阿里巴巴、百度、盛大、网易
第二阵营是腾讯和新浪，都在13亿美元左右；
第三阵营是搜狐、Tom，虽然市值只有6亿多，甚至落后于携程的8亿多，但是论公司规模、品牌、资金和平台（流量），仍然应该属于第一集团之列。
其他网站要在这些大型网络寡头的阴影下，如果单以实力的比拼寻求发展，想打出一片自己的天地显然是没有什么希望的。例外并非没有，在网络游戏中就有金山，他以一个杀毒软件王的身份进军网络游戏领域，几年间攻城略地，现在已俨然成了一个响当当的角儿。但刨去杀毒给他们带来的渠道上的顺畅以外，资金也是很大的一个原因。别的不说，仅仅研发中心，金山就成立了三个，封神的宣传费用更是高达2000万，这是很多的小网站都无法望其项背的。
要发展就必须先找到自己的优势，从自己的优势入手，从行业的动向入手。但即使这样也并不见得有效，中国互联网行业有太多的不可重复性，其他行业和国外网络发展的经验对我们的市场也未必就会管用。在中国，互联网行业有太多现实问题需要去面对，小网站的发展更是如此，但其自身力量有过与单薄，无论哪一方面都无法和大网站进行抗衡，其后果就必然是强者最强，弱者更弱，这也正是垄断形成的条件。但整个行业的垄断也并非就不可避免，仔细分析以后我们可以看出，中国互联网行业和国外相比有下面几个特点：
1、普遍缺乏核心技术，不容易象Google和暴雪那样依靠核心技术而专注于单一业务；
2、与国外对手相比，核心竞争力在于产品、运营的本地化（如百度、QQ）和渠道的拓展（如盛大、3721），而这两点都是很容易向多元化方向拓展的，本地化经验很容易移植到不同的网络产品，而渠道更是可以承载不同类别的产品营销。
3、由于政策环境不稳定的特点，无线、游戏企业对单一业务发展心有余悸，不得不通过多元化回避风险，譬如陈天桥，明明知道做游戏最赚钱，却还是不得不去买新浪搞IPTV,，而不是全力以赴去搞游戏的自主研发，当然不会是因为他傻。
4、国内主板要求连续三年赢利，中小企业板又形同虚设，而海外市场对规模又有较高的要求，垂直网站规模相对较小，上市机会因此远小于门户网站，差距越拉越大。
应为这些原因，使中国的垂直网站发育不如美国同行充分，而面临的门户对手却比美国多得多，模式创新很容易被门户效仿，因此也不易产生ebay那样依靠商业模式而领先的单一业务企业。
也就是说，中国的几家大型网站普遍涉足范围很广，留给小网站发展的领域非常有限，竞争压力之大可想而知。如果单独一个中小网站，即便有好的方案没有足够资金也决不容易做大。就算你抓住了机遇，且有天时，地利，人和，网站也做出了一定成绩和影响，几个大型门户网站会立刻把你的方案照搬过去，做为新产品推出来与你竞争，并利用自己的平台优势压制来你的发展。
你的方案最终只会被他们无偿吸收为，成为他们开发的新产品，而你自己网站也会在短期的前进后再次陷入困境。（当然，如果你不断有新方案推出并保证每次都能大获成功，有上个六七次的话，你的网站也可以顺利做大。）所以新方案的优势对中国的小网站来说根本行同虚设，无非是有自己的资金和精力充当大网站的免费实验品。失败血本无归，成功为他人做嫁衣裳，而自己得不到理想的效果。
但小网站的人力物力有限，只能专注与一个方向，不可能做到大网站那样的面面具到，如果要寻求发展和大网站竞争市场份额，只能众多不同专长网站靠联合的方法。这就如同大国和小国的关系一样，小国的发展永远会受到大国的压制，互相之间的竞争大国也永远占优势。
小国要有能力和大国抗衡只有两个选择，
第一种是依附某一个强国，与这个强国联合利用他的力量来发展自己。（比如现在的韩国和日本）
第二种是多个中小国联合，一起维护共同利益，集合各家力量与大国抗争。（比如欧盟和东盟）
小网站的发展其实也大同小异，网站之间的联合是小网站发展的唯一出路。其实现在任何一个大网都没有单独霸占市场的能力，他们也需要联合，（比如阿里巴巴和雅虎中国的合并，阿里巴巴和eBay的和解）但他们的联合的对象要求很高，不是中小网站所能达到的。即便和中小网站联合也只能是是收购或者吞并，要不就会有很苛刻的条件，在利益分享上及不平等，这样的合作对这中小网站明显不利。换一种方式说，就是中小网站的发展只能靠自身的联合。
如果众多中小网能联合起来，站每个网站都专注与自己的特长的领域，开展全面的合作，避免相互之间不必要的恶意竞争，集合所有力量维护联盟利益，一同进退。而联盟反过来也保护了网站个体的利益，减少危机应对是的损失，做到资源共享，利益共享。这样就必然可以在网络市场上占有一定份额，也才可能有和大型网站竞争的资本。
一，做网站的成本，网站赢利项目及忠告
现在许多网站都标榜：大型娱乐站、旅游站、咨询站、门户站，中国某某第一站等等你知道你上面说的这几个字，如何能实现嘛？我来告诉你吧。
首先，1年广告费用（价格都是2004年的，现在贵了许多）
SINA 一天的首页 LOGO图片价格：15000/天
SOHU 一天的首页 LOGO图片价格：15000/天
163 一天的首页 LOGO图片价格：18000/天
SINA 一天的首页通栏价格：16万/天
SOHU 一天的首页通栏价格：15.2万/天
163 一天的首页通栏价格：15.4万/天
SINA 首页弹出页面价格：10万/小时
SOHU 首页弹出页面价格：12万/小时
163 首页弹出页面价格：11.5万/小时
SINA 首页弹出窗口价格：13万/天
SOHU 首页弹出窗口价格：14万/天
163 首页弹出窗口价格：13万/天
SINA 所有用户邮件价格：12万/天
SOHU 所有用户邮件价格：10万/天
163 所有用户邮件价格：15万/天
其次，机房的投资，
DELL 主服务器系统 40万/台（全套）
IBM 主服务器系统 48万/台（全套）
HP 没有主服务器系统
你至少不上3台？1台网站，1台论坛，1台邮件
然后，员工以及维护。
现在网络雇员的费用应该是
北京高级管理人员 10-20万/月
一般管理人员 1-5万/月
技术骨干 50-200万/年
一般技术 2000-5万/月
普通维护 1000-8000/月
普通雇员 600-2000月
上海高级管理人员 20-40万/月
一般管理人员 5万/月
技术骨干 80-200万/年
一般技术 5000-5万/月
普通维护 3000-1万/月
普通雇员 1000-4000月
本站注：这上面的数据确实有点夸张。补充如下：
外企高管（除了地区总裁亚太经理，港澳台胞）也就20－100万/年。
一般技术 2000-1万/月比较多，通信行业多些，2万/月。
技术骨干 5000-20000/月是很正常的，多了就该被开了。
而你的所谓门户，至少需要
5个高级管理（财务/网络/技术/人事/客户），5-10个技术骨干，20个技术，20个普通维护，（普通雇员建议不超过20）然后，计算得出你一年的投资成本为：500万-8000万RMB
计算你的赢利项目：
0.门户站？汗，不说你们也知道，
1.旅游，你的本地有支柱实物产业嘛？比如酒店，宾馆，旅行社？
2.信息广场？你们本地的信息港和人才市场的访问量是多少，剩下多少给你？
3.网站建设？？这个要是能赚钱，那就奇怪了，任何搞网站的都知道，没有内部的人，没有关系，没有政府大企业的长期合同，搞网站建设不死也赚不了多少。
4.礼品？网上商店？你知道现在有多少家吗？你打算推出什么特色来吸引客户？taobao?ebay?云网？等等大的卖家，都已经吃掉中国的9成市场了。
5.网址站？你知道中国有多少网址站嘛？我不敢说自己能统计清楚，因为我根本就统计不出来数字，因为太多了，自己建立一个，当网站书签还可以。
6.搜索站？技术在那里？全都是偷盗的，有什么意思？
7.黄|色站？你简直不知道国外空间什么叫做黑？总之就是，钱给了，空间没有，或者是用不了多久，要不就是限制的很死，老是超过流量。就算你都没碰见，你以为搞黄站，就真的能赚多少钱？还有，安全？有的钱，有命花才可以啊，可别让国内CT抓到，否则.....
8.短信站？你以为中国还有多少个傻子？？？
9.广告联盟站？搞这个的，估计都把站长当做白痴了，你见过几个大站的个人网站，加入联盟的？
10.游戏站？一个17173还不够，你们到底分析过17173的流量是为什么吗？那我告诉你，因为游戏新闻和攻略，可是你们的实力，能做到先17173更新吗？
10-1.游戏外挂私服？这个偶没什么说的，用游戏就有外挂，看的远点的说，游戏公司甘心被你们这样搞吗？等国家游戏政策明了化，第一个倒霉的就是外挂站，然后就是私服.何况，这个赢利点也太小了，自己技术做不出外挂，做私服服务器贵，只是介绍等等，够难的，赢利回本难。
11.博客？除非你真的有点文学功底，还有一群这样的朋友帮你，要不，没有特色，原创，也是完.
12.下载站。别老是偷，这样是没前途的，看看人家天空为什么发展起来，最简单的道理，所有东西都是自己的，保证能下载，而且没什么太多广告烦人，不用注册，不用点广告才能下载
13.大大小小的论坛站，建议没有特色就不要开论坛，否则，半年你就知道什么叫做惨淡经营了，看着自己论坛上空空的，就知道痛苦了
14.其他的大大小小的，不是很多同类型的网站？能有几个真的混出来的，能站出来说我的站能养活我，养活我的网站。估计中国10成的网站里面，连0.1成都不到吧。

当然，不能否定的是如果你的广告能有预期的那么好，访问能有预期的那么好，产品卖的能有预期的那么好，也就是说，你有大概3-20年的时间收回成本。完了，个人看法，砖可以扔，只是觉得你们这样。
随便建一个网站，打上点东西就叫“什么什么全球”，“什么什么亚洲”，“什么什么中国”，“什么什么唯一”，“什么什么门户”，“什么什么独创”的普通网站，如果不能放眼在实际情况，整和现在的网络气息，找到自己的突破口，盲目的复制性（HAO123），盲目的偷盗性（新闻小偷），盲目的综合性（是个论坛就有情感和灌水区）是不可能有出路的。
现在，是不可能建立一个网站，就赚钱的。因为中国只有一个hao123，只有一个17173，而他们一个被收购，一个被并购；只有一个易趣，也只有一个taobao，而他们一个烧钱过亿，一个苦苦挣；一个SOHU和一个163，而他们一个靠名气，一个靠游戏；一个SINA和一个TOM，而他们一个是日本投资文化侵略(本站注：此说法有误)，一个是色情新闻起家。
要做，就要做别人没有的，和别人做的不一样。

二，小网站的出路。
现在的互联网经济现在是大站欺压小站，已经进入强者更强，弱者更弱的寡头经济时代。
以下是网站收入几种主要有途径，
第一是广告收入，中国现在有1亿多网民，有60多万个网站，广告绝对是中小网站的主要收入来源。2005全国网络广告收入：31.3亿，新浪，搜狐和网易三家门户就分享了14亿。
第二种是交易收入，即从电子商务的成交中提取佣金，成交额越高，收入就越多。交易收入是多数电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴，当当，易趣已经占山为王，你有什么实力让人去你那里？我们的努力只能是为他们摇旗呐喊。
第三种收入是会员/订阅/定制收入等。如短信已成了某些网站重要的收入来源。但小站除了帮助那些大网站赚钱，这一块根本没有办法。
第四种是技术服务收入，即通过向客户提供某种技术支持或服务来获收入，如企业建站,域名空间注册等。这一块现在更没有办法赚钱，都是内耗了。
小网站需要有一个良好的生存环境，但从这些内容我们可以看出，大网站的业务需要排队还天天有钱在追，小网站却只能跟着大网站后面跑，永远不在一个起跑线上。众多小网站在抬着整个网络，而几家大型网站却在分享整个网络的利益。其实网络经济的活力并不在于几个大的网站，而在于除去几个大网站外的60多万个中小网站，60多万个中小网站是网络经济的抬骄人。
第16次中国互联网络发展状况统计报告调查：用户回答“在互联网上查询信息时遇到的最大问题”时，“重复信息太多”以44.6%的比例占第一位，这说明中国互联网网站模仿的问题还很大，内容“拷贝”与“粘贴”的情况还非常普遍，具备特色与专有信息内容的网站相对来说还不多，网上信息的版权问题也需要进一步解决。
造成这一现象的原因是什么？是小网站的无序竞争，而大网站就是利用中小网站的无序竞争，稳定了互联网市场的垄断地位。小网站的实力和平台有限，靠自身力量永远无法和大型网站抗衡，要寻求发展就必须联合起来，集合众人的力量建立一个有序环境，打破网络寡头的市场垄断。

三，建立小网站的联合体。
第一次工业革命前期，英国的圈地运动是一个羊吃人的时代，然后社会进入了工业时代，公平竞争，行业组织不断出现。
现在是互联网络的圈地运动，是一个网络吃人的时代。
社会将进入网络时代，中小网站更需要建立自己的组织来维护自身利益。以排除相互之间不要的恶意竞争，减少重复信息的产生等方式来节省资源。集合众家力量以合纵方式对抗网络寡头的压榨，寻求自身发展的空间。同时也让中小网站的业务可以做得更精更专，聚集更大的力量，以推动网络社会的和谐发展。

去掉联系方式，全文摘录如上。

导航